Die Erfolgsformel für ein UNICORN Start-up ?!?

Einmal ein UNICORN aufbauen oder in eins investieren. Das sind in der Regel die großen Träume von Start-ups und Investoren.

Die spannende Frage ist dabei: Gibt es eine Erfolgsformel für den erfolgreichen Aufbau und eine so hohe Bewertung?

Diese spannende Frage hat sich McKinsey & Company in der aktuellen Analyse "How to build a unicorn" angenommen.

Sie haben dafür erfolgreiche #VentureCapital Investoren und #BusinessAngel interviewt und 100 #Unicorns analysiert.

Aus dieser Untersuchung hat McKinsey fünf Schlüsselfaktoren für den Erfolg identifiziert:

Invest in people, not in businesses

1. DAS GRÜNDERTEAM

• 75 der Unicorns wurden von zwei oder mehr Personen gegründet
• Top-Teams haben unterschiedliche Skills - optimal aus den Bereichen Technologie, Naturwissenschaften und Wirtschaft
• 95 Prozent der UNICORN Gründerinnen und Gründer haben einen akademischen Abschluss - mehr als 70 Prozent einen Master, einen MBA oder Doktortitel
• 80 Prozent der Gründerinnen und Gründer hatten Berufserfahrung
• Über 50% hatten zuvor bereits weniger erfolgreiche Startups gegründet

Is it big enough to be worth it?

2. DIE MARKTGRÖSSE

• Die Größe des potenziellen Marktes (TAM - Total addressable market) ist ein Kernfaktor für eine hohe Bewertung
• Die größten Sektoren mit einem weltweiten Jahresumsatz von jeweils mindestens 5 Billionen US-Dollar haben die größten Chancen auf Erfolg: Technologie, Medien, Telekommunikation, Industrie und Gesundheitswesen
• Auch kleinere Märkte versprechen Erfolg, wenn die mögliche Disruption hoch ist (z.B. KI oder Big Data) oder Trends verfolgt werden, z.B. Nachhaltigkeit.

Too late, too early, or just right?

3. DAS TIMING

• Erfolgreiche Start-ups erkennen Trends zuerst und profitieren als "First Mover" mit hohen Margen und schnellem Wachstum
• Optimal aus Investorensicht: Kombination neu und deutliche Anzeichen von Marktinteresse

Does it work at scale?

4. SKALIERBARE TECHNOLOGIE

• Software vor Hardware, denn nur so kann eine schnelle und erfolgreiche Skalierung für Millionen von Kunden und hunderten von Angestellten funktionieren

Is there a clear path to profit?

5. DER WEG ZUR RENTABILITÄT

• Auch wenn am Anfang noch kein Geld verdient wird, muß der Weg zur Rentabilität klar gezeichnet sein
• Investoren haben hohe Wachstumserwartungen an eine Unicorn-Bewertung. Für den Businessplan bedeutet das: Der Umsatz sollte sich in den ersten beiden Jahren jeweils verdreifachen und dann noch drei weitere Jahre verdoppeln können. Bei der rückblickenden Analyse von McKinsey haben die untersuchten Unicorns im Schnitt acht Jahre in Folge Ihre Umsätze jeweils verdoppelt.
• Dabei werden wiederkehrende Einnahmen werden höher bewertet als einmalige Einnahmen und man achtet auf ein stetiges Wachstum des "per-customer revenue".

Was lernen wir daraus?

Eine generelle Erfolgs- oder Zauberformel hat McKinsey natürlich auch nicht gefunden. Es bleibt ein harter und steiniger Weg mit vielen Erfolgs- und Einfluss Faktoren - sowohl für Start-ups als auch Investoren. Aber es ist wichtig zu verstehen, wie Unicorn-Investoren denken, auf welche Faktoren sie achten und welche Ansätze und Wege bisher an die Spitze der Start-up Welt geführt haben.

That's it - beste CORNEXIONS!

P.S.: Die Studie als Quelle des Artikels findet Ihr unter folgendem Link:

How to build a unicorn: Lessons from venture capitalists | McKinsey